Jeder Vertriebler lebt von Abschlüssen. Doch der Weg dorthin ist oft schwierig, weil dem Kunden oft nicht klar ist, warum er sich ausgerechnet für das Produkt X entscheiden soll. Mit der richtigen Methode gelingt es, beim Kunden nicht nur Neugier für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu wecken.
